Trenutno radim na stvaranju nadzorne ploče za upravljanje prodajnim cjevovodom. Imam sve podatke na mjestu i sada tražim vizualizaciju za izradu nadzorne ploče. Jedan od grafikona koji apsolutno želim je grafikon toka prodaje.
Što je prodajni lijevak?
U svakom prodajnom procesu postoje faze. Tipična faza prodaje mogla bi izgledati ovako kako je prikazano u nastavku:
Identificirana prilika -> Validirano -> Kvalificirano -> Prijedlog -> Pobjeda/gubitak
Ako razmislite o brojkama, shvatili biste da to čini prodajni lijevak.
Mnoge su mogućnosti 'identificirane', ali samo dio njih nalazi se u kategoriji 'Validirano', a još manje završava kao potencijalni voditelj.
Na kraju, postoji samo nekoliko poslova koji su ili dobiveni ili izgubljeni.
Ako ga pokušate vizualizirati, izgledalo bi nešto kao što je prikazano u nastavku:
Sada ponovno stvorimo ovo u predlošku grafikona toka prodaje u Excelu.
Preuzmite predložak grafikona toka prodaje da biste ga slijedili
Gledajte video - Stvaranje grafikona toka prodaje u Excelu
Predložak grafikona toka prodaje u Excelu
Pogledajmo prvo podatke:
Evo koraka za stvaranje grafikona toka prodaje u Excelu:
- Rasporedite podatke. Koristim isti skup podataka, kao što je prikazano gore, ali sam umetnuo dodatni stupac između stupca prodaje i stupaca vrijednosti ponude.
- U stupac lažnih podataka unesite 0 u B2, a u preostale ćelije upotrijebite sljedeću formulu (B3: B6)
= (VELIKO ($ C $ 2: $ C $ 6,1) -C3)/2
- Odaberite podatke (A2: C6) i idite na Umetni -> Karte -> Umetni trakasti grafikon -> Naslagana traka.
- Gore navedeni koraci stvaraju naslagani trakasti grafikon kako je dolje prikazano:
- Odaberite okomitu os i pritisnite Control +1 (ili desnom tipkom miša odaberite Format Axis). U oknu Oblikovanje osi unutar Opcija osi odaberite kategorije obrnutim redoslijedom. Time bi se obrnuo redoslijed grafikona tako da na vrhu imate stupčevicu "Identificirano".
- Odaberite plavu traku (koja sadrži lažne podatke) i učinite njezinu boju transparentnom
- Odaberite crvene trake i pritisnite Control +1 (ili kliknite desnom tipkom miša i odaberite Oblikovanje osi). U oknu Oblikovanje serije podataka odaberite Opcije serije i promijenite širinu praznine na 0%. Time bi se uklonio jaz između ovih šipki
- To je to. Sada uklonite bezvrijednost grafikona i oblikujte ga kako bi izgledao sjajno. Evo nekoliko koraka koje sam poduzeo da ga formatiram:
- Uklonjena je legenda i vodoravna os
- Naslov grafikona promijenjen je u "Prodajni lijevak"
- Promijenjene su boje trake u plavu
- Trakama je dodan obrub
- Dodane oznake podataka
- Uklonjene rešetke
U redu je Sumit. Ali gdje je nadzorna ploča?
Radim na tome, i čim završim s time, podijelit ću ga sa svima vama. Za sada, ovdje je kratak pregled načina na koji planiram koristiti ovaj grafikon tokova prodaje na nadzornoj ploči za upravljanje prodajnim cjevovodom.
Zaista sam uzbuđen jer je ovo prvi put da na svom blogu dijelim potpunu nadzornu ploču. Ako želite vidjeti više vodiča za nadzornu ploču programa Excel na ovom blogu, javite mi se u odjeljku za komentare.
Također, ako mislite da postoje neke vizualizacije koje bi izgledale super na nadzornoj ploči prodajnog kanala, samo mi pošaljite bilješku ili ostavite svoja razmišljanja u odjeljku komentara.
